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| 工作单位 | 城际云（江苏）科技有限公司 | 用人科室 | 市场部 |
|---|---|---|---|
| 省份 | 江苏 | 地市 | 南京市 |
| 职位名称 | 高级销售经理 | 招录人数 | 2 |
|---|---|---|---|
| 专业要求 | 计算机类、管理类、市场营销类相关专业 | 学历要求 | 本科及以上，并取得相应学位 |
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| 年龄要求 | 1991年3月1日以后出生 | 其他条件 | 1、本3年以上公有云、IDC或企业级软件销售经验，熟悉华为云、阿里云等主流产品，具备政企客户（B/G端）拓展案例者优先；2、基础能力：熟悉云计算核心概念（IaaS/PaaS/SaaS）、主流云平台产品（如ECS、OSS、CDN、容器服务等）及应用场景，能清晰解释技术术语与客户业务的关联；进阶能力：理解云服务技术原理（如弹性计算、数据容灾机制），可与技术团队协作设计方案，向客户传递“技术可靠性”与“业务价值”双重信号，增强信任度顾问式销售能力：需求挖掘、解决方案匹配、跨部门资源协调能力；3、沟通表达清晰，逻辑能力强，具备较强的客户需求分析与谈判能力；4、攻坚能力：具备复杂项目（百万级以上）销售经验，擅长制定分阶段攻坚计划，并通过标杆案例复制推广；5、决策链分析能力：精准识别客户组织内的关键决策者（KP）与技术选型者，针对不同角色调整沟通策略；6、深耕1个以上垂直行业（如政务、国资、金融等），有稳定的客户人脉与行业影响力。制造业、金融、政务等行业高净值客户资源，或有千万级以上项目签约经验者优先；7、持续关注云计算政策（如数据安全法、信创要求）、技术演进（如AI大模型、边缘计算）及竞争对手动态，及时调整销售策略；8、接收出差，适应云计算行业快节奏（产品迭代快、政策变化频繁），能在高压下完成业绩目标；主动学习新技术（如GPU算力、云原生架构）与行业知识；9、团队协作意识强，目标感明确，抗压能力强。 |
| 职位职责 | 1、负责公司主营业务的市场开拓与销售工作，完成销售目标；2、挖掘潜在客户需求，制定针对性销售方案，推动项目落地；3、维护现有客户关系，拓展合作深度与广度。 |
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