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| 工作单位 | 内蒙古大数据产业发展集团有限公司 | 用人科室 | 内蒙古智慧青城科技有限公司 |
|---|---|---|---|
| 省份 | 内蒙古 |
| 职位名称 | 售前经理 | 招录人数 | 1 |
|---|---|---|---|
| 学历要求 | 大学本科及以上学历 |
|---|
| 岗位职责 | 1.市场开拓与客户开发，分析政企客户行业趋势，制定市场拓展计划；挖掘潜在客户资源，建立新客户合作渠道，推动项目签约；针对重点行业制定差异化营销策略。2.客户关系管理与维护，负责现有政企客户的日常维护，定期拜访关键决策人，了解客户需求变化；解决客户问题，提升客户满意度，推动客户续约或增购；建立客户档案，跟踪客户动态，预判合作风险。3.销售目标达成，分解年度销售任务，制定阶段性销售计划并推动执行，协调内外部资源推进项目落地，确保回款目标达成。主导商务谈判，把控合同条款(价格、交付周期、服务内容等)。新建及运维签订合同，跟进回款。4.解决方案设计与投标管理，协同技术团队，针对客户需求设计定制化解决方案，主导招投标流程，完成标书制作、价格策略制定及投标答辩。分析竞争对手动向，优化投标策略以提升中标率。 | 任职资格 | 1.信息化工程、电子、通讯、计算机等相关专业优先。2.具有5年以上软件项目承做及信息化产品销售经验，从事数据标注业务经验，并具备自治区及盟市旗县业务经验及能带来项目资源，学历学位条件适当放宽。3.熟悉售前工作流程，有可研编制、初设编制、标书制作、方案讲解等经验；有独立销售500万元以上项目的能力。4.洞察互联网市场及行业动态，客户需求变化及竞争对手态势，定期输出详细的市场分析报告。5.能够主动挖掘客户资源，有丰富的业务渠道和政企客户合作经验，责任心强，有敬业精神，能适应出差及长期驻外。6.有较好的抗压能力，具备出色的沟通技巧及谈判技巧，能够争取有利合作条款。7.有丰富的信息化项目营销与政务信息化工作经验。 |
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